各會(huì)員單位：
為幫助會(huì)員抓住短視頻流量風(fēng)口，掌握短視頻運(yùn)營、直播技巧，促進(jìn)會(huì)員企業(yè)利用抖音實(shí)現(xiàn)彎道超車，引流獲客，協(xié)會(huì)擬在2024年3月20日在北京舉辦為期兩天的舒適家居行業(yè)短視頻+直播營銷低成本獲客訓(xùn)練營。相關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)：2024年3月20日-21日
二、組織單位：中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)新風(fēng)與凈水分會(huì)、巴巴傳媒
三、參與對象：所有會(huì)員單位及相關(guān)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層及運(yùn)營管理層。
四、課程大綱
第一課：認(rèn)知通識篇
第二課：新媒體定位篇
第三課：爆款視頻篇（視頻腳本剪拍+視頻運(yùn)營獲客）
第四課：直播獲客篇（直播基礎(chǔ)構(gòu)建篇+直播運(yùn)營進(jìn)階篇）
五、課程收益
1.突破傳統(tǒng)渠道流量瓶頸
2.降低精準(zhǔn)流量獲客成本
3.提升產(chǎn)品線上營銷轉(zhuǎn)化力
4.逆勢增長實(shí)現(xiàn)業(yè)績新高
5.幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型短視頻+直播賽道，換道超車，快速盈利
6.幫助企業(yè)學(xué)會(huì)短視頻+直播的底層方法論，掌握新媒體技能
六、講師介紹
宗大鵬：新媒體品牌策劃專家、中國人民大學(xué)MBA、巴巴傳媒抖音直播總經(jīng)理（清華、北大、上海交大特聘講師、聯(lián)想、美的、海爾等機(jī)構(gòu)短視頻直播顧問、千萬直播間操盤手）
七、報(bào)名費(fèi)用
培訓(xùn)費(fèi)1980元/人，含會(huì)議期間培訓(xùn)費(fèi)、證書費(fèi)、餐飲費(fèi)。差旅費(fèi)自理。
八、聯(lián)系方式
王 祺：15801175310（同微信）
劉 東：15011430325（同微信）
艾 文：18810107320（同微信）
張學(xué)娟：18601012024（同微信）
課程大綱：
第一課：認(rèn)知通識篇
1、新媒體風(fēng)口的本質(zhì)：借助大流量平臺獲取精準(zhǔn)流量
2、平臺規(guī)則：抖音、快手、B站、小紅書、Tiktok的流量底層邏輯
3、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：傳統(tǒng)營銷和新媒體營銷對內(nèi)容的差異化理解
4、新媒體營銷的萬能公式：流量×轉(zhuǎn)化×客單價(jià)×復(fù)購的深層次拆解
5、雪球模型：新媒體端產(chǎn)品價(jià)值的重塑（新媒體爆款如何打造）
6、新媒體獲利模型：銷售型+線索型+高轉(zhuǎn)化+私域運(yùn)營
7、流量的區(qū)別：泛流量+精準(zhǔn)流量+付費(fèi)流量+免費(fèi)流量+視頻流量+直播流量
8、36個(gè)經(jīng)典案例：傳統(tǒng)行業(yè)如何利用新媒體成功轉(zhuǎn)型(舒適家居、新風(fēng)、凈水、暖通、汽車、電動(dòng)自行車、食品飲料、生活用品、家居建材、大健康、地產(chǎn)、服務(wù)、本地門店、工業(yè)品、農(nóng)牧、體育、教育出版等)
第二課：新媒體定位篇
1、新定位系統(tǒng)：好的營銷從新定位開始
2、定人群：精準(zhǔn)目標(biāo)人群畫像
3、定產(chǎn)品：排品邏輯+產(chǎn)品差異化競爭賣點(diǎn)梳理
4、定模式：新媒體獲客引流商業(yè)鏈路設(shè)計(jì)
5、定價(jià)格：價(jià)值錨+價(jià)格體系
5、定人設(shè)：出鏡人人設(shè)定位
6、定視覺：主視覺定位
7、定內(nèi)容：核心內(nèi)容定位
8、定場景：差異化+留人場景設(shè)計(jì)
9、定轉(zhuǎn)化：五維四率轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)
10、定團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)
第三課：爆款視頻篇（視頻腳本剪拍+視頻運(yùn)營獲客）
1. 標(biāo)簽：打準(zhǔn)標(biāo)簽創(chuàng)立賬號（案例）
2. 算法：抖音短視頻人工智能算法底層邏輯
3. 選題的核心原則：如何植入用戶喜歡的產(chǎn)品廣告
4. 選題的4種硬核方法：36個(gè)百萬爆款視頻文案拆解（案例）
5. 流量標(biāo)題的核心選擇：如何在短視頻與用戶高頻的互動(dòng)
6. 爆款視頻制作的黃金公式：開場+爆點(diǎn)+反轉(zhuǎn)
7. 腳本撰寫：拍攝腳本的撰寫的6種風(fēng)格及案例拆解
8. 拍攝：抖音拍攝的基礎(chǔ)知識及小白也可以立即掌握的5種工具，
9. 視頻展現(xiàn)：提升視頻質(zhì)量及如何匹配視頻與音樂快速提升氛圍
10. 剪輯技巧：如何利用剪映快速提升視頻推薦率
11. 抖加如何合理投放引爆視頻
12. 如何判斷一個(gè)視頻一定可以爆
13. 如何利用抖音自身工具快速蹭熱點(diǎn)引爆視頻
14. 如何利用信息流投放（案例）
15. 千川、抖+等工具的使用
16. 如何復(fù)盤視頻數(shù)據(jù)并進(jìn)行迭代
第四課：直播獲客篇（直播基礎(chǔ)構(gòu)建篇+直播運(yùn)營進(jìn)階篇）
1. 直播賬號5件套的設(shè)計(jì)——頭圖、頭像、名稱、簡介、視頻封面圖
2. 場的搭建——直播間背景、燈光、設(shè)備的構(gòu)成
3. 人的培養(yǎng)——主播、客服、運(yùn)營、中控的協(xié)調(diào)配合
4. 貨的選擇——選品、排品和過品
5. 主播基礎(chǔ)——主播選擇、主播話術(shù)、主播心理建設(shè)
6. 運(yùn)營基礎(chǔ)——運(yùn)營選擇，運(yùn)營功能，運(yùn)營的基本邏輯
7. 客服基礎(chǔ)——客服選擇，客服后臺的使用
8. 直播變現(xiàn)方向選擇——賣貨、賣人、賣課
9. 直播變現(xiàn)產(chǎn)品選擇——直播產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理的底層邏輯
10. 直播投放——抖+，小店隨身推，千川投放的打法
11. 抖音運(yùn)營基礎(chǔ)知識——抖音后臺的使用方法
12. 抖音直播定位——人群、產(chǎn)品、競爭
13. 抖音直播五維四率
14. 抖音直播產(chǎn)品落地頁的設(shè)計(jì)
15. 抖音直播間案例復(fù)盤
16. 主播的選擇條件和基礎(chǔ)素質(zhì)
17. 主播的個(gè)人定位——專業(yè)定位、視覺定位、IP定位
18. 主播的話術(shù)技巧——留人話術(shù)、講品話術(shù)、促銷話術(shù)
19. 主播練播的方法與方式
20. 主播的直播后復(fù)盤
第五課：團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇
1. 團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)
2. 主播的人才勝任力模型及培訓(xùn)體系
3. 運(yùn)營的人才勝任力模型及培訓(xùn)體系
4. 編導(dǎo)的人才勝任力模型及培訓(xùn)體系
5. 拍攝剪輯的人才勝任力模型及培訓(xùn)體系
6. 客服的人才勝任力模型及培訓(xùn)體系
7. 場控的人才勝任力模型及培訓(xùn)體系
8. 考核機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制
9. 新媒體團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力模型
10. 新媒體團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力提升
操盤案例
1、文玩錢規(guī)則，月銷200萬（文玩）
2、玉道天承，月銷1000萬（珠寶）
3、和田玉大魔王，月銷500萬（和田玉）
4、李錦記旗艦店，月銷300萬（食品）
5、哇哦時(shí)刻，月銷1000萬（知識付費(fèi)）
6、玫瑰之約電動(dòng)車，日線索50+（電動(dòng)自行車）
7、相柱汽車，日線索30+（卡車）
8、成都?xì)g樂迪，日線索100+（娛樂）
9、Boy2，娛樂直播，月流水300萬（娛樂）
核心觀點(diǎn)：
1、所有行業(yè)都適合做短視頻和直播，只不過有些是目的直接賣貨型的銷售型直播，有些目的是獲取線索型的線索型直播。未來企業(yè)的短視頻+直播將成為企業(yè)的標(biāo)配。
2、傳統(tǒng)獲客渠道的競爭已經(jīng)白熱化，競爭陷入同質(zhì)化的內(nèi)卷陷阱。線上新媒體獲客目前還屬于競爭藍(lán)海，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車的好機(jī)會(huì)。
3、這是一項(xiàng)舉全公司之力的戰(zhàn)略決策，新媒體轉(zhuǎn)型需要強(qiáng)大的決斷力和執(zhí)行力，需要協(xié)調(diào)公司核心資源和重塑公司人力結(jié)構(gòu)。抱著試一試態(tài)度的不要干了，一定沒有結(jié)果。只有全力以赴，才可能有好結(jié)果。
4、很多企業(yè)新媒體轉(zhuǎn)型失敗的原因不在技術(shù)層面，而是戰(zhàn)略層面沒有理解新媒體平臺對“爆品”的理解，產(chǎn)品缺乏競爭力，這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，環(huán)環(huán)相扣，從定位、產(chǎn)品、引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購到私域，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、排品邏輯、場域搭建、主播話術(shù)到轉(zhuǎn)化路徑，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的缺失都會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)型的失敗。
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