受新冠疫情和大環(huán)境影響，為助力行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，提振信心，鼓足干勁——聚合好風好水，共筑美好生活！2022年4月7日，由中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會新風與凈水分會主辦，巴巴傳媒承辦的“線上公益思享會”受到廣泛關(guān)注！新風與凈水分會會長、副會長、常委及會員，以及健康室內(nèi)舒適系統(tǒng)相關(guān)專業(yè)人士，相聚云端，共話未來。
中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會新風與凈水分會副會長、曼瑞德集團有限公司新風產(chǎn)業(yè)部總經(jīng)理徐領(lǐng)青
中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會新風與凈水分會副會長、曼瑞德集團有限公司新風產(chǎn)業(yè)部總經(jīng)理徐領(lǐng)青分享《銷售“內(nèi)卷”怎么破？行業(yè)老炮勸你搞懂3個點》
新風銷售難難難！
在常態(tài)化防控疫情的大背景下，人們更加注重居家環(huán)境。家里安裝新風系統(tǒng)，成為新潮流。但同時，仍有一些來自市場負面的聲音層出不窮，有人說：“新風制造技術(shù)門檻低?！?；有人說：“新風就是智商稅，沒效果，沒必要安裝?！庇腥苏f：“新風售后服務(wù)質(zhì)量差。”新風行業(yè)發(fā)展二十余載，行業(yè)品牌從屈指可數(shù)變成數(shù)不勝數(shù)，企業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品更新迭代迅速，行業(yè)開始內(nèi)卷，市場惡性競爭，價格戰(zhàn)持續(xù)，導(dǎo)致產(chǎn)品越來越難賣。而新風銷售如何破局？
新風銷售破局之路
曼瑞德自1995年步入暖通行業(yè)的視野內(nèi)，就以嚴謹敬業(yè)、注重細節(jié)的形象風靡整個市場。得益于德國精益、穩(wěn)固、安全的技術(shù)基因與曼瑞德產(chǎn)品的完美融合，擁有強大產(chǎn)品的同時，曼瑞德也擁有與產(chǎn)品媲美的銷售法門。深耕國內(nèi)市場，把脈中國消費市場需求走向，逐漸打造出契合國情的高新科技企業(yè)。
徐總表示，銷售是無模式的，考驗的就是隨機應(yīng)變，相對企業(yè)而言，制造與安裝環(huán)節(jié)需要核心技術(shù)，而銷售一定離不開“核心技術(shù)”！而目前的新風銷售仍要補齊新風相關(guān)的知識弱項，銷售能力短板，克服落后思想，踏實做事。
實事求是“說人話”！
徐總認為市場方面對于“新風就是智商稅”的言論導(dǎo)向歸咎為，銷售并沒有向消費者體現(xiàn)專業(yè)性。目前市場中，銷售人員存在夸大宣傳的不良現(xiàn)象，錯使用戶認為所銷售產(chǎn)品具備滿足需求的條件，但后期用戶體驗差強人意，與預(yù)期不符。而作為一個優(yōu)秀的銷售，敏銳的觀察和詳細的分析是新風銷售的必備能力。要精準了解客戶需求，打消顧客的疑慮。擁有廣闊的視野，過硬的專業(yè)，靈活的頭腦，才能做好銷售。
而在銷售過程中，要激起消費者的購買欲或了解欲，“說人話”！說外行人能聽懂的話！會中，徐總舉出多個生動的例子證明，生產(chǎn)是門技術(shù)活，而銷售更是！
保持良好心態(tài)，拒絕emo！
目前，新風行業(yè)深處渠道轉(zhuǎn)型、原材料漲價及疫情的影響，企業(yè)生存發(fā)展壓力普遍較大。2021年曼瑞德在產(chǎn)品技術(shù)、品牌營銷、市場拓展方面做出了優(yōu)異表現(xiàn)。
徐總表示，在疫情常態(tài)化防控大背景下，曼瑞德始終逆勢增長，所倚靠得就是這一顆強大而堅韌的心臟！同時提醒企業(yè)管理者，即便疫情頻發(fā)，但是比疫情更可怕的是有了疫情的心態(tài)。不能把所有的不成功歸咎于疫情，而自己不去努力。
徐領(lǐng)青最后講到在疫情影響下，新風銷售要杜絕消極心態(tài)，為可能盡所能，讓信心成為火把傳遞，心火不滅，薪火相傳，一切難題方可迎刃而解。而這，就是曼瑞德的獨特銷售法門！
本次線上公益分享交流會，以政策紅利、行業(yè)痛難點、解決方案、市場機會點等為話題，結(jié)合企業(yè)創(chuàng)新特色，分享關(guān)于“生存與發(fā)展”的新思路、新模式、新做法。共克時艱、繆力同心，為我們從事且熱愛的健康事業(yè)，加油助力！巴巴傳媒本次直播屬于系列活動，敬請關(guān)注后續(xù)動態(tài)。
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